СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В 21-ВЕКЕ.

Реальная перспектива стать финансово независимым человеком.

 

  

 

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В 21-ВЕКЕ.

Реальная перспектива стать финансово независимым человеком.

 

 

 

 

Грядущие поколения будут оценивать 1990-е годы как десяти­летие кардинальных перемен. И Интернет — лишь одно из мно­гих ознаменовавших этот период нововведений. Некоторые зна­чительные преобразования десятилетия прошли мимо внимания широкой публики и практически не были отмечены ведущими средствами массовой информации. А ведь именно в 90-е годы XX века по-прежнему пребывающая в тени отрасль, именуемая то сетевым, то многоуровневым маркетингом, или МЛМ, пред­положительно достигла объема реализации в 80 миллиардов дол­ларов. По данным Ассоциации прямых продаж, около восьми миллионов американцев к концу десятилетия приобщились к работе в МЛМ-бизнесе. Подобно Интернету, сетевой маркетинг встал на ноги в 90-е годы и заявил о себе как один из наиболее мощных двигателей экономики XXI века.

 

Сегодня самые престижные издания — от «The Wall Street Journal» до «New York Times» — начинают отзываться о МЛМ-бизнесе в совершенно ином, уважительном тоне. Корпорации, входящие в публикуемый журналом «Fortune» список 500 крупнейших компаний Америки, как, например, IBM и MCI, в наши дни уже распространяют продукцию и услуги через сторонние МЛМ-агентства. Самый крупный в мире провайдер финансовых услуг, компания Citigroup предлагает участие во взаимных фондах и страхование жизни через собственное под­разделение сетевого маркетинга Primerica. В течение последних пяти лет сетевой провайдер юридических услуг Pre-Paid Legal Services является лидером по показателям роста прибыльности акций на Американской фондовой бирже. Торговым предста­вителям косметического гиганта Avon Products с оборотом в 5,2 миллиарда долларов предоставляется сегодня возможность выбора того или иного плана многоуровневых компенсаций.

 

 

Параллельно сокращению числа ра­бочих мест им на смену приходят возможности для подключе­ния к МЛМ в невиданных доселе масштабах. Безостановочный рост средств массовой информации лишает традиционную рекламу ее прежней силы, что заставляет все большее число компаний обращаться к МЛМ для непосредственного, живого выхода на потребителя. Компании сетевого маркетинга быстро превращаются в альтернативную Магистраль Дистрибуции, через которую предпочитают распространять свои товары и услуги все новые и новые корпорации из списка «Fortune-500».

 

 

«Это система организации, — пишет Картер, — основанная на персональной собственности и индивидуальной свободе. Каждый человек является владельцем конкретной работы, ко­торую выполняет в тесном контакте и взаимодействии с дру­гими индивидуальными партнерами. Связь осуществляется по­средством Интернета и Информационной Супермагистрали. Здесь нет ни менеджеров, ни зарплат, ни боссов, нет иерархии работников или централизованного управления».

Сетевой маркетинг — лишь один из тех двигателей, кото­рые, по мнению Картера, работают на перспективу массовой приватизации нашей экономики. Но это, без сомнения, наи­более успешно действующий двигатель из тех, что были до сих пор изобретены человеком. МЛМ первым предлагает огромно­му количеству людей реальную возможность вырваться из ру­тины восьмичасового рабочего дня. Он представляет собой современный аналог крытой тентом повозки и собственного участка первых поселенцев на просторах бескрайних прерий. В эпоху, когда человек все более отчетливо чувствует на себе гнет растущих цен, множащихся налогов и разрастающейся бюрократии, МЛМ возвращает ему ощущение вольницы и романтики, вдохновлявшее переселенцев времен покорения Дикого Запада.

 

 

Ричард По

 

 

Что же такое сетевой маркетинг? Это стратегия ре­ализации продукции, в рамках которой независимые торговые агенты наделены правом рекрутировать дру­гих торговых агентов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов. В МЛМ-организации вы набираете людей, которые, в свою очередь, набирают других людей и так далее по нисходящей. В итоге обычные торговые представители имеют возможность возводить здание глубоко эшелонированной коммер­ческой организации, количество участников которой может исчисляться сотнями и даже тысячами.

 

 

БИЗНЕС С ОБОРОТОМ В 80 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ

 

В предыдущие годы сетевой маркетинг — наряду с цепочками писем и мошенничеством финансовых пирамид — подвергался порицанию со стороны мно­гих корифеев бизнеса как нечистоплотный способ быстрого обогащения. Те времена канули в прошлое. Сегодня крупнейшие компании списка «Fortune-500» не брезгуют развивать свой бизнес через сети МЛМ, а аналитики с Уолл-стрит превозносят методы много­уровневых продаж.

Сетевой маркетинг действительно стал рассматри­ваться как одна из основных движущих сил экономики в XXI веке. Точной статистики распространения МЛМ в глобальном масштабе не существует, по­скольку многие компании не поставляют отчетность об уровне своих продаж и численности сотрудничаю­щих с ними самостоятельных сбытовиков в профес­сиональные торгово-промышленные ассоциации. И тем не менее, исходя из данных Ассоциации прямых продаж (АПП) в Вашингтоне, а также сведений из других отраслевых источников, директор «Network Marketing Lifestyles» Данкен Максвелл Андерсон дела­ет заключение, что годовой объем продаж через МЛМ-организации уже достиг в Соединенных Шта­тах 20 миллиардов долларов и 80 миллиардов — по всему миру. Известная сдержанностью своих оценок АПП полагает, что только в США число задейство­ванных в сетевом маркетинге людей равняется при­близительно 8 миллионам.

 

Почему так происходит? Да потому, что МЛМ дает ответ на один из наиболее сложных вопросов из тех, что встают перед людьми в Информационную Эру:

как заработать на жизнь в мире, где просто больше нет рабочих мест?

 

 

 

СДЕЛАЙ САМ

 

Во все времена на новых рубежах перед людьми открываются поистине безграничные перспективы и возможности. Единственное, чего нет на этапах перехода, — это рабочих мест. Высыпавшие на просторы Великих равнин первые поселенцы были полностью предоставлены сами себе. Им самим приходилось строить себе дома, самим копать колодцы, распахи­вать поля, разводить скот. Надеяться было не на кого, и, не сумей они этого, людям угрожала бы го­лодная смерть.

На этапе киберперехода человек оказывается в весьма схожей ситуации. По мере развития Инфор­мационной Эры становится все более очевидным, что работа, какой мы привыкли ее воспринимать, попро­сту исчезает. За последние двадцать лет миллионы людей лишились своих мест в структуре корпораций. Многие безуспешно пытались вновь найти работу со сходными условиями оплаты, с подобным же пакетом льгот и преимуществ, с тем же уровнем социальной защиты. Прежде сокращение численности занятых рассматривалось компаниями как временная мера, позволяющая  уменьшить затраты.  Работодатели увольняли людей с тем, чтобы с меньшими потерями пережить трудные времена. Как только экономичес­кая жизнь возрождалась, они вновь набирали своих прежних сотрудников. Сегодня этого не происходит.

В наши дни сокращение числа рабочих мест обус­ловлено рядом причин. Компании увольняют работ­ников в связи с переводом предприятий в другие части света либо вследствие автоматизации произ­водств, когда человеческие усилия им более не требу­ются. «Технологии делают компании все более эф­фективными при все меньшем количестве занятых, — говорит экономист Пол Зейн Пилзер, автор книг «Неограниченное богатство» и «Деньги других лю­дей». — Самые преуспевающие компании — те, что наиболее активно сокращают свой персонал. И тен­денция эта будет только нарастать».

Уменьшение числа рабочих мест наблюдается как в периоды спада деловой активности, так и на этапах экономического роста. Большинство рабочих мест, которые были ликвидированы, никогда уже не станут вакансиями. Даже тем, кто продолжает трудиться на компанию, приходится менять свой статус наемного работника на пугающее многих положение внештатного сотрудника, нанимаемого по контракту. Да, ра­ботодатели предпочитают нынче внештатных работ­ников, поскольку получают возможность пользовать­ся только реально необходимым рабочим временем и оставаться при этом свободными от социальных обя­зательств. Параллельно с сокращением численности традиционной рабочей силы численность независи­мых работников, то есть тех, кто работает по кон­тракту без фиксированного графика или неполный рабочий день, увеличивается всевозрастающими тем­пами.

 

 

 

СМЕРТЬ РАБОТЫ КАК СИНОНИМА ГАРАНТИРОВАННОЙ ЗАНЯТОСТИ

      В книге «Суверенная личность» ее авторы, специ­алисты   по   экономическому   прогнозированию, Джеймс Дейл Дэвидсон и лорд Уильям Рис-Могт предсказывают, что в XXI веке люди станут свидете­лями «смерти работы» в том виде, какой мы ее знаем сегодня. Только в относительно недавнем прошлом, отмечают авторы, слово «работа» превратилось прак­тически в синоним пожизненной занятости. Более ранними поколениями термин воспринимался как единовременное рабочее задание, для выполнения которого человек и нанимался работодателем. Сегодня рубежи будущей жизни надвигаются на нас помимо нашей воли. Всякому современному че­ловеку — хочет он того или нет — придется прино­равливаться к жизни в условиях киберэкономики. Насколько сытно и благополучно мы будем жить в предстоящие годы, полностью зависит от того, насколь­ко быстро мы осознаем неизбежное, насколько энер­гично начнем продвигаться к самообеспеченности. Жизнь на этапе киберперехода не обещает быть лег­кой, нас ждут годы, исполненные тяжкого труда, ожесточенной конкуренции, риска, страхов и неопре­деленности. Но как наши славные предки-пионеры сколотили в итоге состояния на Диком Западе, так и мы сегодня имеем перед собой яркую перспективу благополучия и процветания, перспективу использо­вания путей и инструментов, о которой невозможно было и помыслить в уходящем в прошлое корпора­тивном мире.

Эксперты давно предсказывают, что XXI век ста­нет веком наслаждения. Интернет, подобно рогу изо­билия, изливающий потоки индивидуализированных услуг, будет обеспечивать исполнение любых потре­бительских прихотей. Так оно и будет. Однако это наслаждение людям предстоит отрабатывать в поте лица своего, принимая верные решения. Наша жизнь в предстоящие годы будет в огромной степени опре­деляться сделанным уже сегодня выбором, той стра­тегией, которая будет нами избрана для построения собственного бизнеса в духе Информационной Эры. И те из нас, кто выберет сетевой маркетинг, безус­ловно, сделают гигантский шаг в правильном направ­лении.

 

 

 

 

ДЕСЯТИЛЕТИЕ РОСТА

 

В будущем 90-е годы будут восприниматься как десятилетие, когда сетевой маркетинг превратился в серьезную отрасль экономики. Согласно данным, приведенным в одной из статей выпуска «The Wall Street Journal» от 23 июня 1995 года, число сетевиков в Соединенных Штатах с 1990 по 1994 год выросло на 34%. В той же статье констатируется, что количе­ство дистрибьюторов, занятых полную рабочую неде­лю, только с 1993 по 1994 год удвоилось.

Именно в 90-е годы сетевой маркетинг впервые перешагнул границы США и распространился — причем как массовое явление — на другие страны. Многие крупные многоуровневые компании разви­вались в Китае, Корее и Японии быстрее, чем в самих Соединенных Штатах. Рост зарубежных опе­раций приобрел к середине десятилетия столь стре­мительные темпы, что сетевой сектор на какое-то время обошел по этому показателю все прочие от­расли американской экономики, вместе взятые. Взвешенный показатель котировок свободно реали­зуемых на бирже акций МЛМ-комнаний, именуе­мый Индексом Аплайн (Upline Index), превысил в 1995-м показатели промышленного индекса Доу Джонса (Dow Jones Industrial Average) и фондового индекса 500 компаний Стендарда и Пуэра (S&P 500) почти на 80%.

 

 

 

СЛЕДУЮЩАЯ ВОЛНА

 

Подобная динамика не оставалась незамеченной и теми 500 крупнейшими компаниями США, список ко­торых периодически печатается журналом «Fortune». В течение всего десятилетия корпоративная Америка пристально следила за революционными изменения­ми, обретавшими вполне конкретные очертания не­посредственно в самой ее среде. Однако с органично присущей крупным бюрократиям осторожностью «го­лубые фишки» национальной экономики не спешили напрямую приобщиться к многоуровневому марке­тингу. Несмотря на исчисляемые десятками миллиар­дов долларов объемы продаж сетевой маркетинг по-прежнему оставался парией бизнес-сообщества.

И все же на пороге нового тысячелетия ситуация заметно изменилась. В последние годы последнего десятилетия мы стали свидетелями радикального сдвига в отношении к сетевому маркетингу. Словно спохватившись, крупные корпорации активно зарабо­тали локтями, стараясь обеспечить себе доступ к МЛМ-сетям. Аналитики с Уолл-стрит превозносили в своих отчетах потенциал многоуровневого маркетин­га. Ведущие компании разворачивали собственные МЛМ-подразделения и вступали в стратегические альянсы с уже существующими МЛМ-фирмами.

 

 

Новый тип сетевика — это опытный, вы­сокообразованный профессионал, заня­тый поиском доходной ниши на рубеже киберперехода.

 

 

 

 

РАБОТА В ИНТЕРНЕТЕ

 

Внимательные наблюдатели давно подметили, что сетевые дистрибьюторы идут в авангарде коммерчес­кого использования возможностей Интернета. В то время как корпоративная Америка клеймила Сеть как сплошное надувательство с помощью нематериальных образов, сетевики уже выстраивали свои даунлайны через агитационные акции на собственных сайтах и e-mail бластинг. Сетевики образуют одну из тех не­многих групп, которые по-настоящему успешно ведут коммерческий бизнес в Интернете», — отмечал еще в 1996 году Джон Милтон Фогг, издатель таких МЛМ-отраслевых медиа, как «Upline» и «Network Marketing Lifestyles». — Существует немалое число тех, кто сформировал даунлайны из 1500 и даже 2000 продав­цов исключительно через он-лайн».

Что было верно в 1996 году, еще более верно се­годня и лишь приобрело неизмеримо большие масш­табы. «Сетевики не обходят вниманием ни одного инновационного шанса, — вторит Фоггу Фейт Попкорн. — В будущем Интернет-составляющая сетевого маркетинга будет только расширяться. Сетевые дист­рибьюторы — это мастера проникновения в потреби­тельский кокон, а ведь огромное число «коконистов» обитает сегодня именно в Интернете. И сетевики прекрасно сознают открывающиеся в этой связи пер­спективы».

По словам Уолтера Брасеро, руководителя про­граммы сетевого маркетинга в компании Avon, «сете­вой маркетинг — это, по сути, работа по налажива­нию контактов, и сегодня нет, пожалуй, более мощ­ного средства построения разветвленной сети связей, чем Интернет. Мы очень серьезно относимся к его потенциалу».

 

 

БУДУЩЕЕ - СЕГОДНЯ

 

 

Web-торговцы прилагают немалые усилия к тому, чтобы дополнить свои сайты электронной торговли теплом человеческого контакта за счет организации чат-румов и Интернет-телефонных соединений. Крис Маккенн, старший вице-президент 1-800-Flowers, ха­рактеризует Интернет-телефонную программу своей компании как «консультационный пункт для новых пользователей», инструмент помощи покупателям в обретении первого опыта работы с сайтом, которым человек сможет пользоваться, пока не почувствует себя достаточно уверенно, чтобы общаться с сайтом само­стоятельно. Прекрасная идея. И все же лучшим спосо­бом ознакомления новых клиентов с Web-сайтом про­давца, несомненно, является тот, который я предло­жил еще в 1994 году, а именно — сетевой маркетинг.

3 марта 1999 года Amway и Microsoft Corporation объявили об объединении усилий в реализации про­граммы, продукт которой имеет все шансы превра­титься в самый большой в Интернете сайт розничной торговли с именем Quixtar.com. По информации Amway, на сайте, начало работы которого было зап­ланировано на сентябрь 1999 года, представлены бо­лее десяти тысяч наименований различных товаров и услуг. Помимо продуктов под маркой самого Quixtar на сайте ожидается появление репрезента­тивной выборки существующих товаров от Amway с возможным включением чего угодно: от кроссовок Adidas и аудиосистем Panasonic до распространяемых Amway под собственной маркой чистящих средств SA8 и косметики Artistry.

 

 

ПЯТАЯ ВОЛНА?

 

 

 «Через де­сять или пятнадцать лет... сетевой маркетинг станет настолько всеобъемлющим и привычным явлением общественной жизни, что даже не будет восприни­маться как некая особая или самостоятельная сфера деятельности. Он превратится в стандартный инстру­мент, которым пользуется всякая отрасль экономики». Революция мультиаффилирования обещает исполнить мое предсказание в еще более сжатые сроки. Воору­женные модульными, взаимозаменяемыми гиперссыл­ками члены киберроев будут сновать по цифровому рынку, выискивая фрагменты нужных им рынков и выходя на любые субкультуры по своему выбору. Про­цесс функционирования МЛМ будет столь высоко автоматизирован, что многие участники киберроев едва ли вообще будут отдавать себе отчет в собствен­ной принадлежности к сетевому маркетингу.

Когда МЛМ прекратит свое существование как легко идентифицируемое явление, он просто выйдет за рамки самого себя и поднимется над возможностью какой-либо полемики на свой счет. Его не буду больше обсуждать в финансовых журналах, он не будет служить поводом для сомнений скептически настроенных клиентов и рекрутов, перестанет быть объектом защиты и восхваления в самообразователь­ных книгах по проблемам бизнеса, вроде этой. Сете­вой маркетинг станет продолжением самого челове­ческого сознания, инструментом проявления нашей воли, подсознательным дополнением инстинктивного стремления к достижению успеха, познанию, едине­нию с близкими по духу людьми. Тогда он вступит в эпоху Пятой Волны.

 

 

 

БУДУЩЕЕ, СОГРЕТОЕ ТЕПЛОМ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ КОНТАКТОВ

 

 

Те из нас, кто посвятил себя пропаганде сетевого маркетинга и заставил говорить о себе вопреки злона­меренному замалчиванию со стороны широкой прес­сы, в значительной мере обязаны своими успехами Джону Фоггу. Именно этот истинный титан сетевого бизнеса указал нам верный путь. Поэтому все мы с большим вниманием прислушиваемся к его словам, которые он по-прежнему смело во всеуслышанье про­износит на нынешнем этапе Революции Четвертой Волны. Он говорит сегодня о высокотехнологичном будущем, в котором сетевой маркетинг не оставит бе­зучастным ни одного жителя нашей планеты.

«Технологии избавят нас от выполнения монотон­ной, рутинной работы, которую тем не менее необхо­димо выполнять, — предсказывает Джон. — Однако при всем совершенстве высоких технологий человеку по-прежнему будет нужен человек. Людей неудержи­мо влечет к общению с себе подобными. Да, мы бу­дем заказывать продукты и получать фактологичес­кую информацию через Интернет. Но услуги будут исходить от реальных людей. В XXI веке сетевой мар­кетинг превратится в симбиоз высоких технологий и человеческих контактов».

Джон уже сегодня видит: по мере того, как каж­дый человек станет находить именно свою микрони­шу сообразно своим потребностям и интересам, этим альянсом будет пропитываться вся экономика. «Пред­ставьте себе мир, в котором каждый зарабатывает деньги путем простой выдачи рекомендаций по тем или иным продуктам своим друзьям и родственни­кам, — говорит он. — Он может рассказывать им о машинах, теннисных ракетках, вине, компьютерах, ручках Mont Blanc, последних кино новинках. Воз­можно, это звучит бредово, но я отчетливо вижу, как каждый житель планеты сможет аффилироваться в той или иной форме в одну из компаний сетевого маркетинга». Учитывая проверенную временем на­дежность источника, оставим замечание по поводу бредовости прогноза на совести его автора.

•Он говорит сегодня о высокотехнологич­ном будущем, в котором сетевой марке­тинг не оставит безучастным ни одного жителя нашей планеты.

 

ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН ГЛОРИОН (© Gloryon InterNetwork holding)

Cайт холдинга Глорион (Gloryon InterNetwork holding) - рег. номер: 1065406073083
Внимание!!! В случае технической не возможности произвести заказ продукции с данного сайта, пожалуйста перейдите по ссылке ниже и сделайте заказ. Спасибо.

www.glorys.ru
www.ubero.ru

Телефон: 8 960 264 99 94 менеджер Глорион (ID 8317660).
Телефон: 8 905 231 01 30 менеджер Глорион (ID 8364751).
Телефон: 8 800 200 55 88 - телефон горячей линии, бесплатный при звонках из Российской Федерации.

E-mail: info@glorys.ru интернет магазин "Глорис"